La pandemia trajo en Argentina y en el mundo un cambio de paradigma en la forma de vivir y de disfrutar los espacios dentro de nuestro hogar. El pasar más tiempo en casa nos hace replantearnos los espacios, sentirnos cómodos y a gusto, tener lugares de trabajo, de intimidad y de uso familiar, y por sobre todas las cosas, al menos un pedacito de aire libre para combatir el encierro.
Hasta hace unos meses atrás era muy difícil encontrar a un porteño que quisiera irse a vivir a la Provincia de Buenos Aires, y mucho menos al interior del país. Pero hoy, luego de seis meses de interminable cuarentena, con los chicos en casa, el colegio de fondo en los dispositivos y haciendo teletrabajo, los clientes que están pensando en invertir en un inmueble buscan propiedades que les permitan estar más cómodos, dando lugar a nuevas preferencias. Tener el subte o el medio de transporte cerca es mucho menos importante que tener un espacio abierto (balcón, patio, terraza o parque).
Los gustos varían en cuanto a zonas: algunos quieren un PH con terraza propia, donde una parrilla cotiza más que una cochera, en lo posible sin expensas. Otros buscan un country, barrio privado o barrio cerrado del Gran Buenos Aires, tratando que sea una zona segura. La búsqueda siempre va a depender finalmente del presupuesto familiar.
Lo que sí se repite una y otra vez en los clientes que buscan comprar es encontrar LA OPORTUNIDAD, esa que tanto se publicita en los medios, pendientes de la baja de precios o de las necesidades de achicar gastos o salvar una PYME.
En este contexto nos contactan los clientes compradores que nos dicen: busco algo lindo, bueno, barato y bien ubicado. Es aquí cuando empieza a jugarse nuestra experiencia como asesor inmobiliario, porque debemos encontrar la propiedad que reúna todas esas condiciones y, cuando creemos encontrarla, se nos presenta el desafío de explicarle a ese comprador que oferte un precio lógico y razonable. Y si además representamos al vendedor, tenemos que defender el valor de lo publicado, sin desmerecer su patrimonio solo por cumplir con los deseos del comprador, logrando a su vez que su inmueble sea la tan buscada oportunidad. En conclusión, lograr una oportunidad para ambos: que las dos partes terminen contentas por haber hecho un buen negocio cumpliendo cada uno con sus expectativas.
Mi sensación durante estos últimos tiempos fue la de sentirme una equilibrista en la soga de la negociación inmobiliaria: a cada lado de esa soga se encuentran el comprador y el vendedor tirando cada uno para su lado, y yo tratando de que esa soga no se rompa, con el único objetivo de ayudarlos a cumplir su proyecto y sus sueños. Una tarea difícil pero no imposible y, por sobre todas las cosas, gratificante.
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